距離唐納德·特朗普重返白宮僅剩幾周時間了，中國的工廠正在擴大海外生產(chǎn)并拓展美國之外的客戶群，為這位自稱的“關(guān)稅人”或出臺新關(guān)稅措施做準(zhǔn)備。

 

一家運動裝備制造商即將在越南建好新工廠，希望繞過任何針對中國制造商品的新貿(mào)易措施。一家帽子制造商計劃向歐洲銷售更多產(chǎn)品。一家金屬鑄件公司可能會把注意力轉(zhuǎn)回中國市場，盡管當(dāng)?shù)亟?jīng)濟在放緩。

 

但工廠老板們也承認，他們努力給自己的生意增添一重保護的效果，很容易受到特朗普貿(mào)易政策的影響，這凸顯出不等這位當(dāng)選總統(tǒng)上任就日益加劇的焦慮情緒。

 

新聞記者采訪了中國各地的工廠經(jīng)理和高管，以了解他們?nèi)绾螢槊绹谔乩势疹I(lǐng)導(dǎo)下開展第二次貿(mào)易戰(zhàn)做準(zhǔn)備。一些人要求記者在報道他們的計劃時，隱去他們以及公司和客戶的名字。

 

甜蜜老家

 

公司:Dawang Metals

 

產(chǎn)品: 金屬鑄件

 

客戶:大型工業(yè)設(shè)備制造商

 

美國業(yè)務(wù):約占銷售額的50%

 

面對潛在的美國關(guān)稅，該公司正在尋求把更多產(chǎn)品賣到其他地方，包括國內(nèi)市場。

 

我們現(xiàn)在主要做出口，因為國外的利潤更高。但現(xiàn)在如果國外形勢不妙，我們可以把重點轉(zhuǎn)回到非常可靠的、下單能力很強的中國客戶身上,"Dawang Metals副總裁Heather Kuang說。

 

該公司沒有轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線的計劃，因為這是能源密集型行業(yè)，并且需要來自中國的原材料，例如金屬和鑄造用砂，這凸顯出特朗普計劃借助高額關(guān)稅措施吸引企業(yè)在美國設(shè)廠、創(chuàng)造就業(yè)的局限性。

 

但在國內(nèi)銷售可能意味著利潤更薄。在過去幾年里，激烈的價格戰(zhàn)令制造商的利潤承壓。

 

做萬斯當(dāng)總統(tǒng)的長遠打算

 

公司: 一家化學(xué)品和保健品生產(chǎn)商

 

產(chǎn)品: 維生素、氨基酸和樹脂

 

客戶:全球美容、能源、化工和食品公司

 

美國業(yè)務(wù):占出口不到20%

 

該公司在第一次貿(mào)易戰(zhàn)期間失去了市場份額，當(dāng)時其維持價格不變、讓美國進口商承擔(dān)關(guān)稅負擔(dān)。這一次，它正在東歐蓋一家新工廠，希望美國從那里進口的產(chǎn)品不會被加征關(guān)稅 -- 或者至少不會那么高。

 

據(jù)該公司負責(zé)投資和開發(fā)的一位高管稱，由于美國候任副總統(tǒng)萬斯可能在2028年后接特朗普的班，這家化學(xué)品制造商不僅是在為未來四年，而且是在為未來10年做打算。

 

該公司正在考慮將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到美國，因為就算產(chǎn)品是在中國境外生產(chǎn)的，也將面臨特朗普威脅要征收的10%-20%的普遍關(guān)稅。他還擔(dān)心美國會在貿(mào)易戰(zhàn)中使用反傾銷調(diào)查作為武器，并準(zhǔn)備在美國對其產(chǎn)品征收高額關(guān)稅的情況下，增加向東南亞和南美的出口。

 

銷往歐洲

 

公司: Superb International

 

產(chǎn)品: 帽子、圍巾和手套

 

客戶:美國和歐洲的大型零售商

 

美國業(yè)務(wù):占出口的30-35%

 

在中國東部生產(chǎn)服裝配飾的Superb International的業(yè)務(wù)經(jīng)理Howard Yuan表示，對特朗普回歸的預(yù)期已經(jīng)沖擊了訂單量。

 

“我們有一些美國客戶以前訂購10,000或20,000件，現(xiàn)在減了半，因為他們不知道會發(fā)生什么，Yuan說。他補充道，該公司年收入為2,000萬美元。

 

這家工廠的帽子交貨時間為兩個月，這意味著當(dāng)現(xiàn)在訂購的產(chǎn)品到達美國港口時(該算關(guān)稅時)，特朗普將已經(jīng)上任了。鑒于這增加了被加征力度尚不清楚的關(guān)稅的風(fēng)險，該公司正在將重點轉(zhuǎn)向其他客戶。

 

美國客戶在這種環(huán)境下很艱難，變數(shù)太多，所以我們必須更加關(guān)注我們的歐洲客戶，”他說。

 

品牌建設(shè)

 

公司: Yunbang Technology

 

產(chǎn)品: 舞臺燈

 

客戶: 通過電商平臺直接面向最終用戶

 

美國業(yè)務(wù):占銷售額的65%

 

這家總部位于廣州的公司從2015年開始做舞臺燈生意，向主要來自美國的國際品牌供貨。在上次貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)前，Yunbang感覺了打造自有品牌以拓展海外市場的緊迫性。

 

在研發(fā)上投資了三年，Yunbang于2018年推出了自有舞臺燈品牌Shehds。現(xiàn)在Yunbang押注其專有技術(shù)和產(chǎn)品快速更新?lián)Q代將幫助其應(yīng)對關(guān)稅的上漲，并維持對零售和企業(yè)客戶的穩(wěn)定價格。

 

過去三年該公司的年銷售額增長超過100%，其中自有品牌貢獻了95%的銷售額。它一直是亞馬遜和Ebay等主要電商平臺的舞臺燈品類頭號賣家。

 

“憑借對技術(shù)、創(chuàng)新和品牌建設(shè)的控制，我認為我們完全有信心在貿(mào)易政策變化的情況下保持在全球市場的增長勢頭,”該公司銷售總監(jiān)Cheng Li表示。“即使市場環(huán)境不明朗成為常態(tài)，我們也需要擁有議價權(quán)。

 

Cheng說，該公司已經(jīng)針對最壞的情況--包括60%的關(guān)稅 -- 制定了計劃。他相信公司將能夠通過進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈和數(shù)字化來降低成本。

 

美國仍然是其最大的市場，但Cheng表示，Yunbang正在加快向歐洲和東南亞等市場擴張。

 

中國近年來增加了對工業(yè)部門的放貸以幫助Yunbang之類的公司向價值鏈上游攀升，不過其中一些貸款正在減少。

 

去海外生產(chǎn)

 

公司:一家戶外運動裝備制造商

 

產(chǎn)品: 皮劃艇和槳板等

 

客戶:大型零售連鎖店

 

美國業(yè)務(wù):不到銷售額的20%

 

在特朗普2018年首次發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)的次年，該工廠的老板有了在越南建廠的計劃。工程料將于明年完工，最初為歐洲市場生產(chǎn)，最終也會為美國市場生產(chǎn)。

 

“我們有應(yīng)對關(guān)稅的工具,”銷售經(jīng)理Stanley Sun表示。

 

該公司目前在美國的銷售額約為500萬美元，主要通過零售商和電商平臺進行。雖然這在該公司銷售額中所占比重不到20%，但Sun表示，他擔(dān)心其他市場也會采取特朗普誓言加強的那種保護主義政策。

 

像法國、德國、意大利和荷蘭這樣的歐洲大國未來都將倒向極右翼,”Sun預(yù)測道。“這些國家將比以往任何時候都更加排外，這意味著他們也會出臺保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的政策。"我們期待發(fā)生最好的情況，同時也在為最壞的情況做好準(zhǔn)備。
 

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